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史博比教練《頂尖教練經營實戰班》健身教練培訓課程推薦!課程心得

這門線上課涵蓋「品牌行銷觀念」+「實務操作方法」。不論你的年資是1年、3年、5年、7年或更久,都能從中找到適合自己的短/中/長期職涯發展策略!

發布日期:07.22.2024

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最後更新:08.19.2024

史博比教練《頂尖教練經營實戰班》健身教練培訓課程推薦!課程心得

前言

我是健身遊牧站長Tim,也是一名擁有5年資歷的肌力體能教練。

我在看過《頂尖教練經營實戰班》課程介紹後對內容十分好奇,於是主動聯繫史博比教練,希望可以有這次的合作。

使用「gymnomad」折扣碼購買課程可以折抵580元。本次合作健身遊牧不會獲得任何分潤抽成。點此進入課程連結

我個人的教練職涯發展是從兼職的自由教練開始。沒有經歷過大型俱樂部、中型健身房、或小型工作室的歷練,職涯養成的路徑與場館教練不太一樣。

也因此在成為教練過程中,花了很多時間摸索。

而講師史博比教練也是非體育相關科系出生,從剛開始最初階的巡場教練當起、晉升場館店長、又成為研習課程開課講師。

他的職涯路徑看似是相當順遂的,令人不經好奇他是如何辦到這樣的成就?

《頂尖教練經營實戰班》這門課將史博比教練多年經歷系統化的濃縮整理出來,不論是觀念養成的心法,還是實務經驗的具體做法都有非常豐富完整的解說。

回過看,若當初入門時就能了解這堂課程內容,一定可以少走很多冤旺路,大幅降低教練工作上手的時間!

看完整部課程後更是非常推薦各位教練。

不論你在教練職涯中累積了多少年資,都一定可以有產生新想法、新學習、新的策略!

更可以重新省思教練這份工作帶給自己與學員的價值。

史博比教練的「頂尖教練經營實戰班」課程特色

  • 影片品質很好:不論畫質、收音、咬字清晰度、及投影片品質都很高
  • 豐富的補充資源,例如:教練年度體檢表,是非常好的顧客管理CRM工具
  • 學習過程可能會產生疑問,但可以透過Line社群發問獲得眾人的智慧
  • 教你從0到1的方法:跟著劇本架構,系統性的流程演出,你也能成為專家!
  • 不打高空,更可以落地實踐:滿滿細節,含金量高的行銷知識與實務流程分享
  • 買了課程每半年到一年再重新看一次,訂定新的短、中、長職涯發展策略

史博比教練《頂尖教練經營實戰班》對我三個最大的幫助

  1. 減少行政工作、增加教學品質
  2. 系統化解構銷售,提升談單成功機率
  3. 經營個人品牌的長期策略

減少行政工作、增加教學品質

分享這門課讓我很驚喜的地方,是給教練的工具補充資源,包括:

  • 教練年度體檢表
  • 體驗課程諮詢卡
  • 鐵咖客戶溝通模板
  • 自媒體經營AI工具
光是學會使用「教練年度體檢表」我覺得就值回課程費用
光是學會使用「教練年度體檢表」我覺得就值回課程費用

「教練年度體檢表」這是一個結合顧客名單資料建立、續約管理、課表規劃、課堂數管理、業績目標管理、繳費管理等工具,妥善使用將可省下大量的時間成本。

這個工具幫助教練從繁忙的課程中抽離出來,可以快速掌握自己當下業績達成狀態

例如:

  • 需要多打幾通電話約客人來體驗?
  • 提醒尚未排課的客戶要盡快給時間
  • 課程快要上完的學生進行續約
  • 在客戶生日時也可以給予小禮物驚喜
透過目標管理提早做安排,是超級方便的「教練與客戶關係管理」的工具
透過目標管理提早做安排,是超級方便的「教練與客戶關係管理」的工具

系統化解構銷售,提升談單成功機率

很多教練不喜歡銷售,也因此沒有接觸相關的知識學習,這樣超可惜。

我覺得教練工作中的業務成分,比起強硬推銷課程,更是透過自己的專業知識「賣給客戶更好的健康狀態」。

史博比在課程中講了三件事我非常認同

  • 把流程做好,客戶就能成交
  • 不害怕報價,你提供的服務是等價交換
  • 明白客戶的痛點,而且我有能力解決問題

抱持這樣的思維,也許可以減少對「銷售」這兩個字的不安全感。

銷售的重點是深入理解對方需求,並透過自己的專業給予解決方案,但前提是要互相信任。

教練與客戶之間的關係有多緊密,是影響客戶是否能成為「鐵咖」的關鍵。

這堂課程中給予的銷售知識並不是話術,而是在與客戶接觸的各個溝通環節「專業的呈現」贏得客戶的信任,進而願意買課。

透過體驗課諮詢卡,幫助教練更瞭解客戶的深切需求
透過體驗課諮詢卡,幫助教練更瞭解客戶的深切需求

課程中提供了許多模板,例如:

  • 體驗課前的需求問卷
  • 體驗課程邀約信
  • 客戶來到後的體驗課程諮詢卡
  • 互動溝通注意事項
  • 體驗課後,引導客戶做反饋
  • 邀請客戶填寫心得的模板

還有,如何制定簽約後的排課、請假、扣課等上課規範?

如何給予日常的飲食基本知識提醒、個人自主訓練的簡易菜單等,課程中都有精華模板可供學員做個人化的調整。

透過體驗課流程,快速與客戶建立信任關係,讓客戶了解到你能滿足他的需求,還會覺得你的課價值很高、價格好便宜,成功銷售也不過是順理成章的結果。

與客戶約體驗課時有超多小小的眉角(標準化、系統化的流程做法):

  • 事前擬定電話講稿:課程模板送給你了
  • 體驗課前問卷:如何應用這個問卷
  • 體驗課前準備:注意服裝儀態
  • 約體驗的訊息:提供體驗流程,讓對方知道會發生什麼事情,減少焦慮及不安全感
  • 場館安排時的小心機:讓客戶看到Google Map中對自己的優良評價
流程環節所需要的各種任務模板都可以免費下載
流程環節所需要的各種任務模板都可以免費下載

經營個人品牌的長期策略

不論你是接收場館資源分配的受雇教練,或是需要自己開發客戶的自由教練,都能從經營個人品牌獲得效益。

建立個人品牌,不只吸引更多客戶來找你上課,也能創造「品牌溢價」的效果,就是你的一堂課收費可以比別人高。

課程中的行銷知識不打高空,更能落地實踐。

除了解釋重要的行銷知識,更能跟著課程中的練習手把手實作操作。讓你能理解概念,更獲得具體做法。滿滿細節,是含金量超高的流程經驗分享

如果想要做社群、產內容,不知道怎麼開始,史博比給的系統化建議與做法很快就可以產出優質有料的內容,因為是自己的經驗!

史博比教練也不吝分享自己的過去:剛開始拍影片時的品質
史博比教練也不吝分享自己的過去:剛開始拍影片時的品質

《頂尖教練經營實戰班》課程適合誰?

  • 真正想要認真經營「自我品牌」的教練
  • 新手教練可以建立「完美客戶服務」與「銷售方法」
  • 中階教練可以培養「深層客戶關係」與「管理方法」
  • 資深教練可以規劃「品牌經營」與創造「品牌溢價」
  • 不同的主題,適合自由教練,也適合場館教練

我認為這門課不僅適合新手教練,也適合資深教練

如果你是1-3年的新手教練,可以著重在創造客戶美好的課程體驗、和顧客關係管理。

很多教練對於銷售感到恐懼。而這門課的內容不打高空,給予許多可以落地實踐的做法,跟著劇本架構演出,融會貫通後發展出個人特色,你也能成為銷售專家!

如果你是4-6年的中階教練,你可能會開始思考「個人品牌」與「社群經營」。

如果想要做社群、產內容,不知道怎麼開始,按照課程中提供的系統化建議與做法,很快就可以產出優質有料的內容,踏出經營自媒體的第一步。

《頂尖教練經營實戰班》課程的缺點

  • 沒有速成的方法:你不會學到精美的銷售話術與包裝方式,反之,你學會探索客戶真實需求與扎實的經營關係。
  • 在實踐過程中會遇到很多挑戰與問題,但可以透過Line社群,提出問題與同學及講師討論。
  • 學會了概念性的知識,仍然是需要更多技巧的培養,例如:依據課程內容寫出自己的專業定位後,如何寫出吸引人的個人簡歷;經營社群需要具備的文案寫作能力、美編設計能力與美感。
  • 看完課程後的挫折感:你可能會覺得「哇!我以為教練工作很單純,沒想到要做的事情這麼多!?」但這是很正常的!經營自我品牌就像經營公司,有各方面的代辦事項要持續努力。

結語

我在課程時常常會爆出「喔喔!原來還可以這麼做!」的驚嘆

這堂課的架構「以終為始」,非常的扎實:

  • 找到自己的定位
  • 學會經營社群與產出內容
  • 創造完美的體驗課
  • 深化顧客關係
  • 系統化流程

若你今天是希望能在教練這個職涯上有所發展,推薦提早學習這門課的內容。

減少花費在教練職涯中摸索的時間,加速你教練的個人發展與效率!

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編輯整理: Tim |GymNomad健身遊牧站長

一個從公司內的營運經理、職業安全衛生主管,跨足到肌力與體能訓練的個人教練。過去的工作是幫公司促進員工職業安全健康、員工福利及追求營運表現效率最大化,現在的使命是,協助企業客戶及員工有更好的健康狀態。

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