(Brian：圖片右二)

這是一個關於私人健身教練轉職企業主管的故事。

• 放棄私人教練的百萬年薪，他的考量是什麼？
• 從私人教練無痛轉換成外商企業主管，如何培養其中的能力？
• 成為一位合格且優秀的教練，必要條件是什麼？

#教練的生涯規劃 #關於轉職 #教練的能力養成 #如何成為專業教練

Brian從小就是個活潑的小孩，停不下來的他，加入過許多不同項目的運動校隊。從中正大學資管系、師大運動科學研究所畢業後，憑藉大學時參加啦啦隊時期培養出的肌力體能，與對運動的熱情，Biran加入「前勁體能訓練中心」擔任私人教練工作。近五年教學經驗中，除了幫客戶建立良好的健康狀態，也在團隊教育訓練與領導中，發現了自己的使命與熱情。

(圖片提供：Coach Brian)

從事教練工作後，隨著前勁體能品牌持續發展，穩定的客源也讓Brian行事曆滿檔，開始達到月薪十萬的境界。

每一個工作職位都有天花板。私人教練是一個高時薪的工作，若以每日8堂課，每週工作5天來計算，底薪加上獎金，每個月平均收入超過十數萬元。

「跟初入職場5年內的同儕相比較，我的薪資成長超級快，也領的比其他人多很多。」

「但隨著大家的薪資慢慢提升，或許在5年後就會開始超過我，而且有持續增加的機會，但從事私人教練很可能就卡住了。」

(圖片提供：Coach Brian)

人的時間有限，一天也就24小時。當行事曆被工作填滿時，到達薪資上限的時機也隨之而來。如果要有所突破，勢必得找到轉型的方式。

以「每時薪資Ｘ工作時數=薪資」簡化的公式來看，想創造更高收入的常見方法，第一種，是提高每小時費用單價，例如從一對一教練轉為團課老師、講師，或者離開公司成為自由教練。第二種方式，是從用透過自己的時間來賺錢，轉換為利用團隊的時間來賺錢，譬如是自主創業，從員工變成老闆。以上是教練的生涯規劃中可見的路程。

2020年，事情突然被迫有了轉變。

隨著新冠肺炎疫情的爆發，各行各業受到巨幅衝擊，與客戶面對面的健身產業更是首當情衝。大家都還記得，2021年五月下旬的三級警戒開始的停業政策，許多教練的收入瞬間歸零（停業時業主可不負擔最低薪資），儘管有紓困輔助，許多教練除了線上課程外，也開始跑外送、接清潔消毒等工作來貼補生計。時至今日雖然會員與客戶有回流，但仍不及疫情前的狀況。

面對疫情時的慘況，許多人對於教練工作的五年、十年後未來的發展感到不確定。而充滿挑戰的Brian內心也開始思考自己不同的可能性。

「除了教課之外自己還會什麼？」

當自己好像沒辦法堅定的回答出這個問題時，Brian知道自己勢必要作出改變。如何利用個人優勢，獲得超越私人教練的薪資所得？

對於創業當老闆，不是目前所想要追求的方向，而擔任企業主管職，似乎是在腦中浮出最務實的一條路。

眼前的這條路，是將健身教練的生涯中所獲得的技能水平轉換，成為企業的主管，同樣也是帶領團隊達成目標。而透過帶領更多的人或者更大的專案，跳脫以時（或課程堂數）計薪的思維，獲得高額的報酬package，槓桿自己的價值。

然而年薪百萬，哪能說放棄就放棄？結婚、成家、抱娃娃，是Brian心中的憧憬。熟悉的工作環境、穩定的金流、相處融洽的同事，對當時的Brian來說，這些都是讓人沒有辦法離開私人教練工作環境的拉力。

疫情打亂了原先的計劃，Brian與太太仍然在2022年初順利完婚，同時也幫職涯下了另一個決定。他離開前勁體能，加入了法商迪卡儂，擔任健身運動部門的營運主管。

「我從來沒有放棄百萬年薪，而是我想用另一種方式來取得！甚至比以往多更多的薪資。」Brian説。

迪卡儂中和店： 開幕於2014年底，於中和區中山路，鄰近捷運環狀線中和站。佔地三層樓，1500坪商場面積，是雙北最大的迪卡儂商場；每年上看5億的營業額，是全台灣排名前五的大型門店。全店販售70多種運動商品，「讓運動唾手可得」，提供低價、高品質的運動用品是企業最重要的使命。

Brian是如何在當教練的日子裡，除了教學的專業本職學能外，同時充實自己在團隊的水平領導激勵、組織教學課程、換位思考等能力，朝著成為管理者的目標邁進？

在轉職的過程中，Brian利用自己過去累積的人脈，開始積極認識求職市場人才需求。重新盤點自己的熱情、技能、專業後，發現自己除了在一對一教學的經驗，對過去幾次擔任講師、帶領團隊共同學習的經驗，也獲得了卓越的效果。

(圖片提供：Coach Brian)

於是，Brian成為迪卡儂門店健身運動部門的營運主管，帶領10幾位員工，負責門店上億的銷售業績。而下一步，就是要成為門店店經理，管理更大的營運範疇與更多的員工夥伴。

盤點三大個人強項，並轉換成轉職面試的優勢

健身專業：

我有豐富的健身知識，可以滿足客戶對於健身產品的需求，達到超呼預期的服務水準，同時也可以在迪卡儂的產品開發上，以專業使用者的角度給予建議。

團體教學經驗：

迪卡儂是團體發展為導向的公司，主管職又是要帶領組織成員往目標前進，這剛好是我有熱情，且過去做的很好的項目。我的客戶成長進步、帶領新進教練的mentor制度，都是我在迪卡儂工作上可以發揮價值的地方。

目標管理、數據管理：

我本身是讀資管背景，擁有豐富的企業管理知識，在工作流程優化上，我可以應用更多新工具，幫助公司組織更有效率的完成任務。

「我要當店長！」 堅定的目標，讓Brian在轉職上義無反顧，任何困難來都只是路上的小碎石，用腳撥一撥就好，完全不會是影響自己的亂流。

「我想要帶團隊，我想要大家一起做更大的事」協助客戶制定健康促進計劃、從教學互動中累積的觀察力，這些默默累積的軟實力，也成為現今帶領團隊的重要養分。

腦袋轉不停的Brain，每天都對學習充滿著熱情。除了教學專業的知識外，「換位思考」的能力也是教練必備的軟實力。「今天我們有豐富的專項知識，但如何用簡單的話，讓眼前這位對運動全然陌生的婆婆媽媽客戶理解？」不論是在教學，或是想要成交客戶，換位思考都是的重要關鍵。

此外，前勁體能的「導師制度」，透過同儕之間彼此的技能教學，讓教練們有著水平交流的機會。把學到的東西順暢的講出來之前，你一定會在腦袋中整理過，這些資訊也才能更有邏輯與更容易理解。

(圖片提供：Coach Brian)

儘管Brian在健身專項知識上，或許不是前勁的No.1，但在分享「如何讓客戶更信任你，想要跟你上課？」這個主題上，帶給同事非常多的啟發。這個能力，同樣基於「換位思考」這個重要能力。

「每位教練個性都不同，強項也不一樣，找到自己的優勢之外，更要好好思考你要過得是怎樣的生活。」Brian提醒大家。

教練工作看似穩定，仍然有許多不確定，但無論如何，讓自己能力變得更強大，才是永續生存的關鍵。不論你想晉升、轉職或創業等等，這類型橫向的知識連結，全都可以應用到不同工作上，是讓自己發揮價值，受用一輩子的軟實力。

健身是Brian會從事一輩子的運動，進了迪卡儂後，又接觸了各種不同類型的運動，每天都能做自己喜歡的事情，與客戶分享運動的心得、與團隊一起制定計劃並執行。相較於教練的工作，零售業管理職內容項目更加變化多樣，讓每一天都充滿挑戰。

或許我們都該問問自己，「如果疫情再一次爆發，或是身體出了狀況，讓你無法再繼續當教練了，下一份工作你會怎麼選擇呢？

如果你還沒有答案，不妨藉此機會好好思考一下。

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關於私人教練工作，你的建議是？

Q：越來越多人想成為教練，你會建議他們的職涯如何發展？

A：我建議先從大型連鎖健身房教練開始當。過程中你會經歷很多除了教學外的壓力，例如銷售、客戶關係管理、擴展客群、陌生開發等。從這些看似艱苦的項目中，你會練就一身快速了解客戶需求的能力，而在龐大的壓力下，你可以快速練功升級，對教練職涯發展會有巨大的助益。

Q：如何培養教練的專業？

A：第一個先問自己「你想成為怎麼樣的教練？」是健美、健力、舉重專項？還是專門幫銀髮族、特殊族群、矯正性訓練的專家？

而不論如何持續進修是一定要的，但我相信台灣的教練每一位，一定都花了很多錢在進修，但有些課你去上完後真的有效益嗎？

我建議教練自己本人，也要找一位在你想培養的目標是專家的教練。當自己轉變成學生的角色，會看到不同面向的進步機會。

舉例來說，當聽不懂的時候，眼前這位教練能否換位思考，從你的方向換句話說，用更簡單的方式解釋讓你理解。而有教練的情況下又能突破自己的盲點，使自己有更多進步的機會。

「找一個教練比起上培訓課，也許更有效果又經濟實惠多了。」

Q：當一個好教練的特質?

A：我認為教練需要兩個能力「同理心」也就是換位思考的能力，上述文章中已經有提到；另一個是會「問問題」的能力。

儘管我們都具有一定的觀察力，但在這冰山一角下，客戶仍然有許多看不到的資訊。一定是要用問題、對話來找出客戶對課程的期待，對訓練後的想像。如果問不出來，怎麼知道客戶需要什麼？如何能夠餵給客戶想要的資訊？

總結來說，「教練需要具備的能力就是當一個很好的銷售員。」Brian強調。

「但我們要銷售的不是賣課，而是能提供給客戶最好的服務。」

你有更多問題想要詢問Brian或健身遊牧嗎？

Brian教練目前仍然有在接私人教練，若有興趣找他聊聊，歡迎來信 contact@gymnomadtw.com，或私訊我們的IG帳號呦 @Gymnomadtw

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採訪編輯：Tim CHENG